C不一樣，使用、決策、買單是同一人。

畢勝說(shuō)，我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。投資了4.5億的樂(lè)淘，自此淡出了人們的視野。

部分供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)樂(lè)淘有了信心，他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂(lè)淘的倉(cāng)庫(kù)里，樂(lè)淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒(méi)賣完的退貨給供應(yīng)商。樂(lè)淘前五個(gè)供應(yīng)商，都是畢勝親自談的，方法就是在一個(gè)個(gè)老板面前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個(gè)錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎么著……在畢勝看來(lái)，“人如果這點(diǎn)(身段)都拉不下來(lái)，你就什么事兒都做不成。畢勝不懂得電子商務(wù)，“哥們兒不懂電子商務(wù)，真的不懂。

”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說(shuō)，說(shuō)咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。 “能不能做一個(gè)專門賣鞋的電商網(wǎng)站?”畢勝心里不由得想起了美國(guó)的鞋類垂直電商網(wǎng)站Zappos。

“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了，光賺這個(gè)錢，一個(gè)月就有4000塊。

還有第三類人，這類用戶非常“友好”，通常選擇在線支付，也不拒收，也不郵磚，而是在穿到質(zhì)保期前，拿著電吹風(fēng)對(duì)著1000多元的鞋吹半個(gè)小時(shí)，直到鞋底開(kāi)膠，再要求退貨。我們做一個(gè)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，就是為了讓他在特定場(chǎng)景下使用的產(chǎn)品改變了他的行為。

資源主義者和機(jī)會(huì)主義者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是非常危險(xiǎn)的。在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)部根據(jù)客戶數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品功能，而不是閉門造車來(lái)做這些事情，所以本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，精益創(chuàng)業(yè)講的就是，能不能盡可能的省錢，省時(shí)間。

在同一個(gè)時(shí)刻，一個(gè)人要求物質(zhì)的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學(xué)習(xí)需求......那么在特定的場(chǎng)景下會(huì)有一個(gè)氣泡，哪個(gè)氣泡是最大的，那個(gè)氣泡就主導(dǎo)了客戶消費(fèi)的行為。但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬(wàn)步工作中的第一步。